Исследование потребителей

Получим критически важное представление о потребителях Ваших продуктов и услуг, их поведении, потребностях, инсайтах. Найдем ошибки и барьеры в ходе получения услуги, причины по которым выбирают Вас или конкурентов.

Рассчитать стоимость исследования

Первый результат через 2-х недели

Синхронизируем работу исследовательской команды с заказчиком, чтобы анализировать результаты сразу по мере их поступления

30+ методов исследования

Оптимальный набор качественных и количественных методов исследования потребителей от этнографии и телефонных опросов до JTBD интервью

Для онлайн и оффлайн услуг

Соберем и интерпретируем данные о пользователях цифровыми продуктами и клиентах в традиционных сервисных бизнесах

Зачем нужны исследования потребителей и опыта?

Как Вы понимаете, что сфокусировались на удовлетворении истинной потребности и ожиданиях клиентов, оптимально выстроили бизнес-процессы и процессы обслуживания, эффективно тратите время команды и деньги на улучшение? Мы всегда рекомендуем сделать шаг назад и взглянуть всесторонне на пользователя, его потребности и мотивацию, опыт покупки, чтобы исключить ошибки при создании продуктов и услуг.

Потребности и инсайты

Выявление глубинных потребностей пользователей и ситуаций потребления, лежащих в основе сегментации и формирования характеристик продукта и сервиса.
Драйверы покупки

Выявление внутренних и внешних причин, побуждающих пользователя выбирать и пользоваться вашим продуктом или сервисом, а не идти к конкуренту.
Потребительские барьеры

Выявление барьеров для потребителя в процессе покупки или использования ваших товаров и услуг, которые мешают клиентам любить вас и рекомендовать.
Разрывы ожиданий

Выявление разрывов ожиданий у потребителей при взаимодействии с компанией, лежащих в основе оценки удовлетворенности клиентов качеством предоставления услуг.
Атрибуты качества

Выявление атрибутов качества, которые потребители предъявляют к вашему товару или услуге в процессе выбора и эксплуатации.
Ошибки обслуживания

Выявление критических ошибок в процессах обслуживания и поиск причин их возникновения.

Как все будет происходить

Наша цель - дать Вам исчерпывающую информацию о ваших пользователях, их потребностях и опыте взаимодействия

1

Изучим периметр недостающих знаний

Погружаемся в бизнес задачу, которая стоит перед Вами или Вашей организацией, чтобы понять, какой информации о потребителях Вам недостаточно, для принятия управленческих решений, а также как и где Вы будете ее использовать в дальнейшем.

Итог: Сформулирован паспорт исследовательского проекта

2

Подбираем методы исследования

Используя более 30+ методов исследования потребителей и сервис-дизайна, подбираем связку качественных и количественных инструментов. Готовим методологический план исследования: количество и состав выборки ЦА, эпизоды клиентского опыта, гайд для интервью, проверяемые гипотезы, сроки, бюджет и финальные артефакты.

Итог: Построена методология проекта, сформулированы критерии выборки и вопросы для исследовательских гайдов.

3

Проводим CX/UX исследование

Производим рекрутинг нужных нам респондентов и проводим исследование потребителей или нужной ЦА для получения критически важной информации, которую вы сможете использовать для анализа и решения поставленных задач перед компанией.

Итог: Собраны потребности и инсайты, проведена сегментация, выделены барьеры и драйверы покупки, а также любая важная для вас информация, которую мы установим в начале проекта.

4

Анализ и визуализация данных

Визуализируем собранную информацию в понятную для чтения и проектной работы форму. Интерпретируем "голос потребителя" и переведем находки на язык бизнеса. Презентуем результаты и проведем сессию генерации идей по созданию новых продуктов, улучшению процессов обслуживания с помощью многочисленных форматов спринтов и дизайн-сессий, которые мы предлагаем

Итог: Набор продуктовых и сервисных решений по результатам исследования и презентация работы заказчику

Методологию исследовательского проекта и пошаговый план работ
Переосмысление целей проекта и уточнение требуемых результатов
Команду CX/UX исследователей без бюрократии найма
Исчерпывающие данные о пользователях и опыте покупки
Дизайн воркшоп по итогам исследования с набором инициатив
Сводный отчет с результатами каждого этапа работ

Рассчитать стоимость исследования

Инструменты и методы

Сочетание качественных методов исследования позволяют получить критически важную информацию о пользователях, их опыте и ошибках в процессах взаимодействия, проблемах, влияющих на качество обслуживания, которые лягут в основу инструментов анализа и проектирования услуг.

Этнография пользователей

Наблюдение за поведением пользователей при взаимодействии с продуктом или услугой, будучи вовлеченным в процесс взаимодействия или не являясь при этом непосредственным участником процесса и осуществляя наблюдение со стороны или скрыто.

Дневники пользователя

Самостоятельное описание пользователем совершаемых им действий, испытываемых чувств, эмоций, отношение к процессам использования продукта или сервиса в период повторяющихся циклов времени: день, неделя, месяц итд.

Глубинные интервью

Метод качественного исследования, проводимый в формате интервью с пользователями и позволяющий формулировать истинные потребности, сдерживающие факторы, мотивационные инсайты и отвечать на глубинные вопросы, связанные с причиной их поведения в контексте исследуемой области.

Фокус-группа

Метод группового изучения проблем предметной области, отношения, потребностей или тестирование концепций с активным взаимодействием респондентов между собой в составе комбинированных групп пользователей или с участием заказчика.

Мокасины

Эмпатический метод, предлагающий исследователю самостоятельно пройти путь пользователя по заданному или модерируемому в процессе прохождения сценарию с целью получить собственное понимание и сформировать экспертное видение происходящих процессов.

JTBD интервью

Выявление потребности (Job story) пользователей на основе анализа обстоятельств, в которых она возникает, а также действующих на пользователя в этот момент ограничений. Методология описывает причину, по которой пользователь выбирает определенный продукт/сервис и дает возможность для создания подрывных продуктовых инноваций.

Service Blueprint

Комплексная диагностика работы сервисной модели и процессов обслуживания с участием клиентов, сотрудников, технологий и всех поддерживающих процессов оказания услуги.

7P marketing mix анализ

Диагностика качества работы сервисной бизнес-модели по семи основным ее элементам: PEOPLE , PRODUCT, PRICE, PROMOTION, PLACE, PROCESS, PHYSICAL EVIDENCE, обеспечивающие ее стабильность, прибыльность и привлекательность для пользователя.

Персона-модели

Инструмент сегментации и описания портрета целевой аудитории с помощью построения пользовательских архитипов, основанных на схожих потребностях, патернах поведения, контексте взаимодействия с продуктом или сервисом.

Аудит сервисных процессов

Способ диагностики качества процесса оказания услуги с помощью оценки восприятия пользователем уровня доступности, простоты и легкости выполнения каждого шага в процессе взаимодействия.

Customer Journey Map

Метод картирования и визуализации опыта взаимодействия клиентов с Вашим сервисом или продуктом, включающий барьеры, ошибки сценария, разрывы опыта, для дальнейшего использования этих данных в создании новых продуктов и улучшении текущих сценариев.

Employee Journey Map

Инструмент картирования и визуализации опыта сотрудников как внутреннего клиента компании или при осуществлении процессов обслуживания, включая барьеры, вероятные ошибки, разрывы сценария, для дальнейшего использования этих данных в проектировании поддерживающих процессов и улучшении текущего опыта сотрудника.

Jobs To Be Done исследование для поиска продуктовых инноваций для компании ЛитРес

Пример применения методологии Jobs To Be Done для улучшения и разработки новых функций книжного сервиса ЛитРес и сети Читай-Город

Исследование опыта пассажиров для РЖД и построение Customer Journey Map

Обзорная инструкция по тому как увеличить пассажиропоток и лояльность в бизнесе пассажирских перевозок и логистических компаний на примере кейса РЖД

Смотреть больше примеров

Часто задаваемые вопросы

Какие методы исследования мне подойдут?

Методы исследования потребителей мы подбираем исходя из того, на какие вопросы о Вашей ЦА нам нужно найти ответ и какой метод исследования даст наилучший результат. Дешевле и быстрее для бизнеса, эффективнее для нас.
Нужны ли исследования, если у нас еще нет продукта?

По статистике около 90% стартапов и бизнес идей проваливаются из-за незнания своих потенциальных потребителей, незнания их потребностей, страхов, текущего опыта и навыков. Исследование до запуска продукта значительно повышает вероятность создания нужного продукта и снижает риски потратить время и деньги зря.
С чего начать исследование с нашей компанией?

Мы всегда начинаем проект с брифа заказчика с целью погружения в задачу, которая сейчас стоит перед вами, а также подбора необходимых для исследования потребителей методов, разработки методологии проекта и коммерческого предложения. Даже если Вы не знаете как сформулировать задачу, мы в любом случае проведем диагностику текущих симптомов и предложим оптимальную методологию исследования.
Подходит, если у меня традиционный бизнес?

Да, мы обожаем работать с физическими бизнесами, где существует большое количество физических контактов, ведь методологии исследований предназначены для понимания клиентов, не важно в какой среде происходит их опыт, цифровые продукты или ресторан.

Планируете проект?

Хотите получить дополнительную консультацию или задать вопросы? Оставьте заявку и в течение рабочего дня Вы получите консультацию по телефону или в мессенжере

8 915 726 3348
hello@servitization.ru

ул. Нижняя Сыромятническая10, Москва

Политика конфиденциальности

Исследование потребителей

Зачем нужны исследования потребителей и опыта?

Как все будет происходить

Что получите в итоге

Инструменты и методы